首页大河网讯 在今年年初的全国经销商大会上，国台提出要将定制酒作为重要板块来发展。这一决策在当时引起了业内关注，如何正确看待定制酒的发展定位、如何引导定制酒可持续发展、如何将规划落实到位……一系列的挑战摆在国台面前。经销商大会后，天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军率队深入市场调研，聆听一线经销商对定制酒的看法，再结合对酒文化和商业的思考，国台以“通之商道”作为回应。
4月26日，国台定制开发联盟委员会第一届第二次会议在成都召开。本次会议最核心的底层逻辑，正是国台“通之商道”战略的深化落地。会议以“践行国台通之商道 开创定制产品发展新局”为核心议题，明确了定制酒业务的战略定位、管理规则与发展方向，并发布国台定制开发合作的行为准则，为国台定制酒的长期健康发展奠定基础。
天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰表示，国台高质量发展需要一个完善的品牌矩阵，这需要广大经销商合作伙伴共同努力建设。定制开发业务是国台的整体战略，只有厂商共同遵守合作行为准则，才能获得长期良性的发展。国台将发展成一个融合创新的大平台，聚集更多有想法、有能力、有资源的合作伙伴，唱响“大国酱香·国台领航”。
“通之商道”的本质，是重构“供应商——酒厂——经销商——终端——消费者”的全链价值生态。在存量竞争时代，白酒行业面临深度调整带来的诸多挑战，国台“通之商道”的提出，致力于构建“一体化的战略性股权关系、平台化的股权合作关系、联盟化的利益合作关系”。依托数智通达系统、供应链金融、共创共享激励体系等六大系统，实现价值贯通、数据连通、生态互通、文化融通四个维度的全面贯通。
定制酒正是“通之商道”的关键落地场景。通过定制业务，国台将自身从“产品供应商”升维为“开放赋能平台”。经销商可共享国台的研发、生产与品牌资源，专注于区域市场深耕；消费者则获得个性化产品与会员权益；而国台通过生态扩容，持续强化品牌势能。这种“不建酒厂，共享酒厂”的模式，打破了传统酒业重资产、高门槛的桎梏，让中小经销商也能参与品牌共创。
更深层次看，“通之商道”是对白酒行业生产关系的一次革新。它通过股权合作、平台联盟、数据互通，将零和博弈的厂商关系转化为命运共同体。正如闫希军所言：“国台不仅是一瓶酒，更是一个开放共享的赋能型平台。”这种以“通”破“卷”的思维，或将引领行业走出内耗，迈向共生增长的新阶段。（谭离园/文图）