首页大河网讯 3月11日,根据灼识咨询发布并认证,万辰集团旗下量贩零食已签约门店数量超过1.5万。其中,仅好想来在营门店数已超过1万家。这也意味着,在竞争激烈的量贩零食市场中,万辰集团及旗下量贩零食品牌已经进入行业领先位置,并成为国内为数不多地跨进“万店门槛”的连锁品牌。
而在门店数量达到新里程碑的同时,万辰集团量贩零食业务营收表现也极为抢眼。根据万辰集团2024年度业绩预告,旗下量贩零食业务2024年收入预计300亿元-330亿元,同比增长242.50%-276.75 %;该业务剔除股份支付费用后的净利润预计7.9亿元-8.8亿元。
除此之外,在2024年下半年,万辰集团以零食品类为核心,开始主动布局IP生意,在门店中增加盲盒、徽章、周边等IP衍生品,其中不乏“王者荣耀”、“哪吒”、“三丽鸥”等爆款IP,围绕“家门口的零食乐园”的品牌定位,持续赋能门店经营能力,为加盟商提供更高的品牌价值。
深耕市场蓝海,进击“万店连锁”
近年来,以三、四线城市以及县域为代表的下沉消费市场不断扩容,展现出强劲的消费活力。从宏观经济数据来看,灼识数据显示,2023-2028年中国三线及以下城市的年均复合增长率将达6.1%,全国最快;其人均可支配收入及居民人均消费支出正在快速增长,2018-2023年年均复合增长率分别达到7.0%和7.1%,远超其他城市。
而根据麦肯锡预测,到2030年,中国个人消费增长中超过66%的份额将源自下沉市场。
与此同时,在强大的消费潜力外,下沉市场的消费者也展现出独特的消费偏好。比如,他们普遍对价格变动保持高度敏感,但同时也日益展现出对更高品质商品和服务的追求。
万辰集团旗下拥有的好想来品牌零食(包括好想来、来优品、吖嘀吖嘀、陆小馋)及老婆大人在经历了过去几年的高速发展后,已经覆盖了水饮冲调、膨化食品、烘焙糕点、糖巧果冻、肉类零食、坚果炒货、方便速食、果干蜜饯、素食山珍等核心品类的产品组合,囊括各类国内国际头部品牌以及地方性特色品牌,充分满足不同消费者群体的多元化食品需求。
与此同时,基于消费者尝鲜的消费诉求,万辰集团旗下量贩零食业务基于扎实的供应链基础,不断在全国各地寻找优质的零食产品,不断丰富其商品品类,为消费者带来更自由的“零食选择”,这恰好能够满足下沉市场消费者对高性价比、高质价比商品的需求,也使为万辰集团旗下量贩零食品牌进入“万店时代”打下了坚实的基础。
挖掘情感营销,拉近品牌与消费者距离
在高性价比的零食产品,丰富的消费选择之外,好想来还试图通过采用多元化的营销组合拳,以“家门口的零食乐园”为核心,不断为“乐园”扩容,通过极具创意、年轻化的品牌营销方式拉近品牌与消费者的距离。
比如在2025年春节到来之际,好想来品牌零食聚焦场景化营销,通过捕捉中国人过年团聚、零食分享等经典场景的需求,联合零食品牌乐事共同邀请歌手腾格尔推出了“春节洗脑神曲”《好想乐事来》,通过独特的腾氏表演风格和朗朗上口的旋律,将好想来与春节氛围紧密相连,成功唤醒了用户的消费感知。
与此同时,在春节期间,好想来品牌零食与大热游戏IP王者荣耀合作,通过拍摄“春节组团”宣传片、在线下门店内推出游戏角色相关的周边衍生品,成功打造了品牌年轻化、趣味化的消费心智,成为年货节期间的现象级案例。
据了解,该活动以“好想来组团”为主题,结合春节年货消费场景,合作王者荣耀IP推出好想来组团系列吧唧、福运好想来系列平安符、流沙镜等限定周边产品以及王者荣耀定制款零食礼盒。相关周边满足了当前消费者对IP衍生品的消费需求,上架即售罄。
依靠多维度的营销活动,好想来品牌零食在春节期间成功出圈,在消费者心中建立了“不止零食”“好吃、更好玩”的品牌心智,也为品牌加盟商提供了在高性价比零食之外的品牌价值。
前瞻性布局IP生意,持续赋能加盟商
围绕消费者需求,基于核心零食品类,不断推出IP衍生品,也是当前万辰集团量贩零食业务打破“行业盈利模式单一”、“毛利率低”困境的有效途径。
2025年初,针对爆火电影IP《哪吒之魔童闹海》(以下简称“《哪吒2》”),好想来品牌零食于电影上映前提前布局,与《哪吒2》IP官方授权方湖南桑尼森迪玩具制造有限公司达成销售合作意向,成为《哪吒2》印章款盲盒产品的独家线下销售渠道。根据桑尼森迪的采访,该款盲盒在专供好想来品牌零食门店后,店铺频繁补货但仍难以满足需求,可见IP类产品在万辰集团旗下门店的热度之高。
相比于常规几十块一个的盲盒,该款盲盒单个售价仅需8.8元,盒内除哪吒IP潮玩外还含一颗金桔味爆汁软糖。每个套盒含六款单盒,包括两款哪吒、两款敖丙,一款太乙真人及隐藏款的敖光,整盒的价格仅为52.8元。因其极高的性价比,不少消费者购买后纷纷给予好评,并表示:“从来没见过这么便宜的手办,这是今年花的最值的8块8”。
除了《哪吒2》,好想来品牌零食还在门店内引进三丽鸥、奥特曼、汪汪队立大功的IP盲盒产品,持续为消费者带来更多惊喜。
根据中信证券研报预计,未来国内IP衍生市场规模有望突破5000亿元。万辰集团在零食核心品类的基础上,增加IP品类能够依靠其庞大流量,以及较高毛利率打破行业困境,带来更高的增长潜力。
而对加盟商而言,IP产品及衍生品对年轻消费者、家庭类消费者有极强的吸引力,此举能够为好想来品牌零食的品牌形象提供更深层次的赋能,从而提高品牌在消费者心中的认知度,进而提升单店客流量、客单价,持续提升门店经营能力。
在量贩零食行业,高性价比是满足消费者需求的“核心武器”,而通过对IP等品类布局实现品牌业态升级,则能够为量贩零食行业带来更大的增长可能性。这种势能随着万辰集团量贩零食业务步入“万店时代”,将在未来加倍释放,给整个行业带来更多的想象空间。（王强）