满城汉服秀,一梦回盛唐。今年,洛阳文旅持续破圈,从清明“火”到五一。美团数据显示,五一假期,洛阳的旅游消费(含酒店民宿、景点门票、交通等)预订量全省第一,迎来全国游客。
借助美团、大众点评等线上平台,洛阳商家融合城市特色与用户需求,不断创新文旅供给,作为代表性业态的“汉服酒店”悄然走红。美团数据显示,近一年,洛阳提供“汉服”主题产品的住宿商家数同比增加330%,相关产品订单量增长17倍。
临近龙门大道的洛见·汉服·观影民宿酒店,于2023年10月开业,约30间客房,这也是95后创业者胡云首次跨行经营酒店。店里花费十几万元,采购了400套汉服以及上千款配饰,免费供客人选用,“妆造”则单独收费,但比市面价格有着显著优惠。“汉服是洛阳特色,用户需求明显,我们也希望为用户提供沉浸式体验,推广洛阳文化。”胡云表示。
开业半年,这家店就做到了同商圈的流量前五名,受到了年轻消费者的追捧,平均入住率达到80%,每逢周末、假日基本都会满房。今年2月份,店里营收超过10万元,“汉服”带来的额外营收超过2万元。4月,洛阳迎来旅游旺季,胡云预计“汉服”带来的直接收益超过4万元,整店营收有望超过15万元。
胡云经营的酒店大堂摆满了汉服,摄影:张浩
胡云介绍称,“汉服”不仅能提升酒店特色,打造出核心竞争力,使酒店在客房之外,增加新的收益方式,同时也能更好地吸引客源,不少消费者会冲着“免费汉服体验”来预订入住。
“作为酒店业新手,汉服酒店在洛阳切中市场需求,再加上平台提供的新店流量扶持和经营指导助力,整体发展远超预期。”胡云算了一笔账,全店约150万元的投资,按照目前情况,回本周期能控制在两年内。很多酒店经营老手都说他在“弯道超车”。
近年来,洛阳围绕“颠覆性创意、沉浸式体验、年轻化消费、移动端传播”新文旅理念,持续培育全产业链与文旅资源的深度融合。本地商家借力线上平台,顺应消费趋势,抓住国风潮流,不断创新供给。
在胡云看来,“汉服酒店”之所以在洛阳迎来快速发展,首先在于契合用户需求,有着显著的替代性优势。“年轻人越来越喜欢国风文化,相较其他酒店,汉服酒店更有特色,更具性价比,更符合年轻人消费需求;相较专门的汉服店,能显著节省用户时间和费用,场景更为便捷。”
此外,洛阳有着深厚的历史文化底蕴和火热的汉服消费氛围,“汉服酒店”也彰显着城市特色。美团、大众点评数据显示,2024年以来,洛阳“汉服”搜索量位居全国前茅,“男士汉服”搜索量更是同比增长550%,不少游客会专程来洛阳体验汉服。
对于“汉服酒店”的发展,胡云充满信心。五一假期,洛见·汉服·观影民宿酒店预订量已接近70%,第二家店也开始试营业。
“我来自山西长治,作为一个外地人,在洛阳上学、打拼十年,成家立业,见证了这座城市的快速发展,事业也搭上了'顺风车',”胡云表示,“作为创业者,未来我们也会不断创新产品细节,做好服务,把国风文化、洛阳魅力推广给全世界游客。”