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大河网讯 2023年，对于大多数酒企酒商来讲是“艰难”的一年。国台立足酒行业发展的大格局，放大品质、品牌、市场、文化等优势，市场回升向好，高质量发展扎实推进，实现了“突围”，交出了一份满意的答卷。2024年，在“稳中有进、以进促稳”主基调的指引下，国台又将如何持续推进市场深耕行动？
在近日召开的国台2024年全国经销商大会上，天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰表示，2024 年，是国台五年市场深耕的攻坚年、关键年。她特别强调要做到三点：始终坚持围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，按照数智国台前进方向，持续打造中国新名酒；以“创新求通”为引领，实现产业通、市场通、品牌通、文化通，实现通达人生；持续推进“共创共享、共有共赢”的厂商消费者新生态建设。
在国台酒业集团总经理张春新看来，2024年国台将聚焦六件大事：
第一，坚定地推进国标大单品打造，并通过综合施策稳步提升价值，努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌。国台十五年要进一步清晰定位，品质和品牌上，都要追求并努力达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。
第二，持续地推进市场网络建设，其中，国标酒运营中心今年的核心任务就是“双10万”工程，即拓展10万家终端、开发10万场宴席；高端酒运营中心今年的核心策略是“千千万”工程，即，千商、千馆、万会员。
第三，聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市。核心市场就是广东，战略市场就是河南和山东，样板城市以广州、郑州、济南为代表。
第四，提品牌，核心策略是产品、品牌、推广三位一体联动，更好的消费者培育。
第五，精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，想商所想、办商所需、解商所难、为商赋能，厂商一家的理念更好的落实在行动上，体现在工作的推进中。
第六，价格问题。只要真下决心、策略对头、厂商协同，一定可以持续好转。
事实上，这些工作既是国台2024年的关键点，也是头部酒企长期推进的重点事项。可以看出，国台在“长期主义”下不断推进市场化工作。
那么，国台怎样展开营销工作？国台销售公司常务副总经理汤旭提出，整体规划是按照“让经销商能赚钱、多赚钱、持续赚钱、更轻松一点赚钱”完成的。具体开展产品结构优化、聚焦市场精耕、品牌势能提升、组织团队加强、协力实现顺价、渠道终端深化、消费培育强化、服务保障提效八项工作。
会上，汤旭表示，国台的产品将卡位主流价位段，构建“4+3”产品体系；聚焦主品创意开发衍生产品，强化对主品的认知，彰显价值、价格回归、补充增量；国台系列酒家族化，加密布局150-300元中端价位产品，培育国台子品牌的大单品产品和独立性品牌。
汤旭说，国台2024年重点营销工作包括做好“双大单品打造”工程、“顺价销售”工程、“双十万”工程、“千千万”工程、“核心省份和样板城市打造”工程在内的“五项工程”。
会上，国标酒运营中心和高端酒运营中心两大板块也深刻阐述了2024年的整体市场发展规划。国台销售公司副总经理李迪表示，2023年是国台渠道建设元年，也是国标酒运营中心精细化市场运营的起步年。2024年国标酒运营将坚定长期主义市场定力，以目标为导向，强化全员的营销意识；以市场为中心，构建全渠道运营体系，深入贯彻“三定五类七举措”，打造国台国标百亿级大单品，打造中国中高端宴席酱酒前列品牌。
国台销售公司副总经理陈延辉表示，2024年是高端酒的快速发展年，国台高端酒运营中心将以“优扶商、建道场、强品鉴、抓社群、进企业、拓会员”为指导，围绕一个目标，打造三大工程，完善三大保障，实现三大提升，做好十件大事，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”。让国台十五年作为茅台镇高端酱酒的代表，引领国台高端酒高质量发展。（宋健 谭离园/文图）