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华少和他的新书 受访者供图
顶端新闻·河南商报记者 郝瑞铃
疫情防控进入新阶段后，2023年春节迎来“报复性消费”，消费需求迅速释放，消费品牌迎来发展机遇。
面对重新洗牌的市场，企业该往哪里发力，抓住新一轮品牌红利？
顶端新闻·河南商报对《疯长：新消费时代如何打造、运营新品牌》作者、中国管理科学研究院客座教授、元培智库客座教授华少进行专访。
未来消费品牌的竞争是流量的竞争
顶端新闻·河南商报：2023年开年消费复苏态势如何，释放了什么信号？如何看待未来消费品牌的竞争格局？
华少：“消费复苏”是2023年的明确方向，春节假期作为第一个重要的观察窗口，已兑现了较好的修复态势。消费热情在逐步回归过程中，品牌要抓住这一时机，全面提升品牌的软硬实力。未来消费品牌的竞争是流量的竞争，品牌必须在全行业流量竞争中抢占优势。
顶端新闻·河南商报：2022年，市场中不乏稳健发展甚至逆势增长的品牌，他们做对了什么？
华少：在我看来，逆势增长的品牌在四个方面做到位了：第一，品牌定位具有首创性，能率先进入消费者的心智，确保品牌在其品类做到第一，拥有一个良好的起点；第二，与同品类品牌有明显差异，消费者对品牌印象深刻；第三，相较于竞争对手，有自己突出的价值和独特优势吸引消费者；第四，有科学方法实现转化。新流量时代，逆势增长的品牌会通过短视频、直播、与KOL合作等引导用户在实体终端和电商终端迅速做出购买行为。
新兴消费群体崛起，“渠道运营+内容运营”打造爆款品牌
顶端新闻·河南商报：新消费会带来哪些新机遇？
华少：新消费改变了消费的底层逻辑，用户成了消费的核心。这意味着商家和品牌要手握流量，与消费者建立起直接联系，借助各类平台打造自有品牌，赋予产品更高的价值。新消费时代，新兴消费群体的崛起，带来了消费结构的变化。商家和品牌可以通过各种社交平台做内容投放，制造话题热度和爆款产品，吸引新一代消费群体传播品牌，带动产品销售。此外，消费者剩余和碎片化时间，带来消费形式的变化，商家和品牌如果能够为消费者带来极佳体验感且满足精神层面需求，将获得更多机会。
科学技术的进步，还带来消费方式和营销形式的双重变化。品牌和商家可以匹配“消费画像”“用户画像”，利用大数据分析进行精准化、个性化推荐，与消费者建立更直接的联系，从而更好地影响其做出购买决策。
抓住流量红利，才能实现品牌“疯长”
顶端新闻·河南商报：2023年，市场主体应该如何抓住新一轮品牌红利？
华少：品牌红利源于抓住流量红利、弄懂算法。要想为品牌吸引更多的流量，首先品牌要抓住公域流量、商域流量和私域流量来获得成长和发展。基于算法推荐的逻辑，产品本身也要有品牌力，从而获得精准推荐，实现销售转化。此外，也要善于借助热度排序算法和内容推荐算法，提高内容的互动热度，实现最大限度的曝光。对于商家和品牌来说，新消费时代，品牌运营发生了颠覆性的变化，传播阵地、推广渠道等都与传统方式不同，要因时而变。
具体的品牌力提升方法，我写进了《疯长：新消费时代如何打造、运营新品牌》这本书中，我从新品牌突围、出击、重塑、构建、破局、实践和扩容等多个角度进行案例分析，也为读者提供了一些极具实践意义的方案。2月15日，当当、京东、淘宝、新华书店全网开售，推荐阅读。