玩营销、蹭热度,世界杯来了酒圈忙坏了 世界杯热点谁蹭得好?蹭得妙?

2018年07月03日09:19

来源:大河网

  大河报·大河客户端记者宁甜文图

  核心提示|四年一度的世界杯正在俄罗斯激战,本届世界杯可谓火力全开,热度十足,从开始到现在都占据着各大媒体的显眼位置,在朋友圈里,每天关于世界杯的赛程赛事信息也是铺天盖地。

  “阿根廷输了”“德国要凉”“天台给我留个位置”一时间成了时下的热门词汇。当然,世界杯这么一个全民参与、热到烫手的话题,我们的酒企自然不会错过!

  它们是怎么蹭世界杯这个热点的呢?到底谁蹭得好?谁蹭得妙?

  TOP1:啤酒线上+线下,促销不停歇

  “无啤酒不世界杯”。足球与啤酒之间,似乎存在着天然的联系。

  “八仙过海各显神通”。在四年一度的世界杯来临时,各个啤酒企业也是铆足了劲“备战”,线上线下火力全开。

  关键词1.电商平台齐发力期盼了四年的世界杯大幕一拉开,与之同时攀升热度的便是啤酒的销量。由于时差的原因,今年的世界杯直播都在晚上,漫漫长夜看足球,怎能少了啤酒的陪伴?

  一打开天猫、京东、酒便利、酒仙网等电商平台,记者发现,啤酒促销宣传的页面随处可见。在酒便利的微商城中,记者看到针对世界杯推出了四款世界杯啤酒组合套餐,而且每一款的名字都与世界杯接轨,包括“看球必备经典套餐”“球赛已经够坑喝酒必须尽兴”等。据酒便利市场部工作人员介绍,这些都是针对世界杯推出的啤酒优惠套餐,销量很不错。

  天猫超市的啤酒频道里,动辄销量过千过万的啤酒产品也是随处可见。据天猫发布的618数据显示:在618期间,共卖出啤酒5000万罐,其中,青岛、百威等与世界杯合作款啤酒销量都不俗。

  关键词2.联合餐饮夜市珠联璧合

  除了线上销售,记者了解到还有不少啤酒商家联合商超、餐饮等渠道推出世界杯主题活动进行促销。在这当中,尤其火爆的是夜市的啤酒销售。

  “夜市、啤酒、烧烤、世界杯”。随着世界杯赛事逐场上演,餐饮夜市的啤酒消费也“一飞冲天”。

  上周三,在位于郑州市北环的一家夜市,记者看到前来看世界杯喝啤酒的市民络绎不绝,夜幕刚刚降临,整个夜市已经坐满,一位难求。而每一桌前来观看世界杯的客人,啤酒似乎成了标配。金星啤酒集团宣传部部长陈俊告诉记者,在世界杯期间,除了在一些大型超市推出买一送一等优惠活动,也和郑州不少大型夜市、啤酒花园联合推出一些世界杯互动,虽然目前没有具体的销售数据,但是上涨是肯定的。

  关键词3.无人售货搞创新除了电商渠道、餐饮渠道,今年不少商家在世界杯期间还扛起创新的大旗。

  值得一提的是青岛啤酒,在郑州推出为期两天的“欢聚吧”活动,在这里有无人售货啤酒机、有专为球迷设计的观看世界杯大屏,吸引了不少球迷前来喝啤酒、看世界杯。

  青岛啤酒河南办事处相关负责人告诉记者,只要扫描一下酒瓶就能开启欢聚吧大门,啤酒通过自动售货机销售,现场还有足球宝贝以及各种互动活动,这种形式一经开始就吸引了不少球迷,每天晚上都座无虚席。

  关键词4.玩定制,“足球杯”啤酒吸眼球

  记者了解到,青岛啤酒推出了为世界杯量身打造的啤酒,也是卖到断货。其中一组8罐的啤酒组合中,每一个啤酒罐上都印着一个参加世界杯的国家的国旗,你为哪个队打call,就拿起印有这个队国旗的啤酒,吸引了不少球迷的眼球,该组啤酒在电商平台上已经是卖断货的节奏。除此之外,青岛啤酒还推出了专门为世界杯量身打造的“啤酒罐”,即将啤酒罐设计成为足球的形状,在电商平台也吸引了不少球迷酒友购买。

  TOP2:白酒你争我赶蹭热度

  当然,世界杯不仅仅是啤酒的狂欢。记者了解到,在此次世界杯期间,咱们的白酒企业也是纷纷亮出奇招,不甘落后,争抢世界杯热点。

  关键词1.海外造势扎堆挺进俄罗斯

  为了抢夺世界杯赛事热点,多家白酒企业展开轰轰烈烈的市场营销活动。

  除了在国内开展营销PK,记者了解到,不少白酒企业扎堆挺进俄罗斯,把战线拉到了世界杯举办地。

  比如五粮液举行了“万店浓香世界杯”观赛之旅主题活动,率“万店终端”经销商、五粮液品鉴顾问团等组成的“酒王军团”观看世界杯赛事,并推出五粮液“万店浓香”主题产品。

  泸州老窖在6月13日世界杯揭幕前夕,在莫斯科举行了一场俄罗斯世界杯之旅欢迎晚宴,并大手笔邀请了诸多国内国际足球界人士参与。

  而汾酒也在5月28日,俄罗斯世界杯开赛前夕,率先代表中国走进俄罗斯,拉开“2018汾酒全球品质行”欧洲之旅的序幕。也被业内人士称为“牧童又指俄罗斯汾酒也要世界杯”。

  关键词2.竞猜不停歇

  “精彩世界杯,你pick哪个队?”世界杯开踢以来,竞猜也成了朋友圈最热的话题,每天比赛前朋友圈都被竞猜的消息刷屏。

  由于今年的世界杯竞猜,“买冷门别墅靠海”“天台给我留个位置”等也一跃成了新词汇。

  观众竞猜激情一片火热,不少白酒企业也趁此机会开展竞猜活动。记者了解到,在河南白酒圈竞猜活动主要以仰韶酒业为首,自世界杯开踢以来,仰韶酒业便在微信公众号推出“喝彩世界杯竞猜赢大奖”活动,也吸引了一大拨球迷与粉丝参与。

  仰韶酒业宣传部相关负责人告诉记者,精彩活动特别火热,每一场的竞猜涌进后台的留言都超过几百条,预计投入十几万元的奖品,现在看来肯定要超出预算。

  关键词3.海报大PK

  几乎每逢节日或者重大活动,各个白酒企业的宣传海报都是争奇斗艳,当然这次的世界杯也毫不例外,纷纷将自家的产品与足球结合进行设计推广。

  作为白酒行业的“带头大哥”,茅台在世界杯当天茅台官微推出了一款海报,设计主题为“男人之间通用的两种语言”,海报中一半是茅台酒、一半则是正在足球场狂奔的身影,引发不少球迷的点赞称该设计有激情。

  西凤酒的世界杯主题海报以足球奖杯和西凤酒为元素进行设计,文字内容为激情时刻举杯同庆,“杯”这个字则巧妙地用西凤酒来替代。

  古井贡酒的海报设计也很有特色,主题为“这一杯很世界”,巧妙地将自己的产品与世界杯融为一体。

  TOP3:分析场景化营销是方向

  酒企爱上体育营销在圈内已经不是新鲜事,但是像本次世界杯,白酒啤酒同时上阵,集体大联欢式的营销,还是少见。

  对于此次世界杯中酒企的表现,营销专家肖竹青表示,啤酒在此次的世界杯营销中表现得确实很抢眼,因为啤酒本身更加动感活泼时尚,与体育属性具有接近性,而且啤酒的体育营销开始得早,在此次世界杯营销中也如鱼得水。值得提出的是,今年的世界杯中啤酒营销不仅花样更多,而且做了更多“地推”活动,更接地气,让市场有了更多动点。

  当然,白酒企业在此次世界杯营销中的表现也可圈可点。利用世界杯这个热点推出各种营销策划活动,说明白酒企业也开始意识到场景化营销的重要性。单纯地依靠订货会等传统手段已经远远不能满足消费者的需求,有效的场景化营销才可以与消费者的内心更接近,与消费者互动从而达到共鸣。给消费者带来良好的体验和愉悦感,才是未来白酒营销的方向。

  业内人士也指出,白酒企业开始通过世界杯等体育赛事进行营销,也能侧面增加80后、90后消费群体对于白酒品牌的认知度与好感度。因为目前80后、90后的消费者已经逐渐成为白酒行业消费的主力,而80后、90后等年轻群体对体育赛事、体育综艺接受程度更高。

编辑:赵惜辰