首页王府井集团股份有限公司发布2017年年度报告，洛阳两家店盈利较好，郑州三家店处于亏损状态
郑洛王府井 为何“井”然不同
河南商报记者杨桂芳陈薇
近日，王府井集团股份有限公司（以下简称王府井）发布的2017年年度报告显示，王府井实现营收260.85亿元，同比增长11.09%，公司利润总额完成13.43亿元，同比增长13.12%。
在河南项目方面，洛阳两家店面盈利状态较好，郑州三家店却处于亏损状态。这是为何？河南商报记者就此进行了调查。
【对比】
洛阳店数据亮眼郑州店亏损
在河南，王府井共有焦作王府井百货、洛阳王府井百货、洛阳王府井购物中心、郑州王府井百货锦艺城店、熙地港（郑州）购物中心、郑州王府井百货熙地港店等项目。
报告显示，在盈利方面，洛阳王府井百货有限责任公司、洛阳王府井购物中心有限责任公司净利润分别为3033.48万元和129.42万元。前者是王府井布局河南的第一家门店，于2004年进入洛阳，至今已有14年之久；后者又称王府井洛阳二店，是王府井在河南开设的首家购物中心，于2015年5月试营业。
在郑州方面，郑州王府井百货有限责任公司净利润为-1057.88万元，该项目于2013年1月16日开业。从近几年的年报来看，该项目利润下滑态势正在改变。
另外，王府井从去年开始在郑东新区布局熙地港（郑州）购物中心。年报显示，截至2017年底，该公司净利润为-4188.287万元。
河南商报记者注意到，该购物中心的主力百货店郑州王府井百货熙地港店也在同日对外营业，由王府井旗下全资子公司郑州东成王府井百货有限责任公司运营管理。年报显示，郑州东成王府井百货有限责任公司净利润为-1085.21万元。
【分析】
郑州王府井锦艺城店开业5年仍在培育期
王府井来郑州的时间不算长。经过五年的发展，郑州王府井锦艺城店已成为郑州西郊商业版图的重要一块，但该项目去年依然亏损超千万元。此外，目前王府井在郑州也只有锦艺城和熙地港两处，业界有人质疑王府井在郑州布局速度过缓。
在郑州王府井百货有限责任公司采购部、市场营销部部长仪燕青看来，锦艺城店在入驻郑州时正处于全国商业的低谷期，整体来说这几年的时间锦艺城店尚处于培育期。
“一口吃成胖子的时代已经过去，我们也在随时调整、适应顾客。”他说，在品牌的选择上倾向于大众更熟知的品牌，并运用了一些营销策略促进消费。郑州王府井锦艺城店的定位是满足3~5公里内市民日常购物需要，供应的商品更接地气。
河南商业经济学会会长宋向清持有相同观点。他认为，王府井锦艺城店在刚开始进驻西区时可谓名噪一时，而随着商业体不断增多，西区竞争加大，几近白热化，该店目前仍处于调整期，其利润则被稀释。
【观点】
克服“水土不服”需3~5年
作为郑东新区商业板块重地，熙地港自开业以来，人气相当足。河南商报记者在王府井熙地港店看到，进驻的品牌非常丰富，不乏知名的高端品牌。
宋向清说，王府井熙地港店因刚刚营业不久，且前期投入大，加上市场培育期内采用大量的促销策略、竞争活动等，利润不足也是可以预见的。
在仪燕青看来，根据不同城市的情况，店面在市场培育方面需要3~5年的时间，一般情况下需要1~2年的时间让消费者熟悉自己的品牌，在5~6年的时间里通过调整、改变，去适应市场环境以及吻合当地消费者的购物习惯。
另外，宋向清说，洛阳的王府井由于入驻早，在当地引领高端消费的趋势已经形成，品牌效应明显，这也是王府井在郑州和洛阳面临的竞争态势、经营情况不同的原因。