手机卖场太冷清 怎么破?

2018年03月29日11:06

来源:大河网

  手机卖场太冷清 怎么破?

  智能手机趋于饱和,手机利润大幅下滑,很多商户转行,卖场空铺增多有专家表示,手机卖场与商户要联合,增加手机配件销售,引入新、奇的生活用品,提升消费体验

  河南商报记者王磊

  连日来,河南商报记者走访了多家手机批发零售市场。不少市场顾客稀少,卖手机的商户比买手机的顾客还要多。

  经销商自曝行情:现在手机利润越来越小,商场空铺越来越多,有的商场已经走掉将近一半商户。还有人认为,2018年线下渠道商的日子将更加难熬,预计将有50%的渠道商在洗牌中被淘汰,部分品牌加盟店的闭店数量或达80%,目前手机卖场变革迫在眉睫。 

  【利润】

  一部2000元的手机

  仅挣100元左右

  在百脑汇经营华为、苹果、三星等品牌手机的赵先生称,以前一部2000元左右的手机有四五百元的利润,而现在毛利润仅200元左右,“除去房租、工人工资等,也就挣100元左右。”

  “除此之外,有些厂家为了处理旧款手机,采购新手机还要搭售一定的老款手机,不然就不给经销商发货。”赵先生说,这些老款手机的批发价与零售价是倒挂的,一正一负,冲抵了大部分利润。

  在澳加西通讯城经营手机生意10多年的河南德隆通讯商行的总经理宋江伟则表示,智能手机利润下滑严重,以老年用户为主的功能机利润则更低。“以前,一部功能机尚有几十元的利润,今年为了做市场,把一部功能机的利润定在了1~3元。”宋江伟说。

  河南梦网电子科技有限公司总经理秦莘佳则向河南商报记者表示,“大部分手机卖给了熟客和同行,他们都知道进货价格,这样一来,利润更是少得可怜。”秦莘佳还表示,目前,以京东、天猫为主的电商自营了很多手机品牌,他们在拿货价格上比经销商更有优势,因此,他们的零售价格比传统实体经销商更低。

  “此外,在京东、天猫上,还入驻了很多手机厂商的官方旗舰店,他们就是价格的制定者,有些时候甚至拿出几款手机做大幅度的降价促销。”秦莘佳说,现在的手机都是全国联保,如此一来,很多消费者都去网上买手机了。

  【分析】

  智能手机趋于饱和

  那么,传统手机商利润下滑、生意难做,是否仅仅因为竞争加剧、电商崛起呢?

  有业内专家分析,是因为苹果手机的升级周期延长,影响了手机的销售量。用网友调侃的话说,打败苹果手机的,是苹果手机自己!因为手机质量太好,所以用户都不愿意换手机了。

  宋江伟表示,目前,智能手机的质量较几年前提升不少,国产手机由于性价比的优势,销量连续上涨,“现在人们购买手机不再是刚性需求了,都是改善性需求。”

  中国信息通信研究院资料显示,2017年国内手机市场出货量4.91亿部,同比下降12.3%。4G手机升级浪潮退去、性能提升带来的刚性换机需求走弱,致使国内手机市场出货量结束两年来的增长趋势。

  手机经销商生意难做,手机大屏、外壳、内存、电池等产业链企业的日子同样不好过。蓝思科技、立讯精密、宇光学、高伟电子、德赛电池……过去1个半月,内地和港台几乎所有手机产业链的上市公司,股价都出现了不同幅度的暴跌。

  【行业】

  什么方法能救活实体店

  “我们的市场空铺率几乎超过了一半,这让我们感觉前途很渺茫。”郑州火车站附近一家通讯城的商户表达了自己的担忧。

  对于2018年手机市场的变化,多位业内人士认为,相比去年,今年线下渠道商日子将更加难熬,预计将有50%的渠道商在洗牌中遭淘汰,部分品牌加盟店的闭店数量或达80%,目前手机卖场的经营状况不容乐观,变革迫在眉睫。

  作为经销商,宋江伟表示,由于经销商在电商领域并不占优势,“未来要在质量、服务、性价比方面多下功夫。”

  而中国移动高新区手机连锁商场总经理亢新宇表示,目前根据消费趋势的变化,公司正在尝试新的模式,即由消费者变为消费商。对每一位推荐朋友或者亲人到店买手机的朋友,进行资金奖励或者礼品奖励。

  百脑汇的商户告诉河南商报记者,由于有些手机有明确的销售指导价格,所以在价格上没有多大下降空间,只能多送给客户一些礼品,以求回头客或者介绍朋友们来。

  第一手机界研究院院长孙燕飚表示,无论是经销商还是手机厂商直营门店,若想存活下去,必须让消费者在购买手机的同时购买其他配件产品,来实现单次消费金额的提升。

  还有专家表示,手机卖场与商户是鱼与水的关系,不能只商户想办法,卖场经营方坐收渔利。“要在手机业态中增加手机配件、音箱等业态,此外还要引入新、奇、乐的电子产品和生活用品,来促进消费者整体体验的提升。”


编辑:刘思嘉