汾酒河南销售增长迅猛 明年目标瞄准10个亿

2017年10月16日15:31

来源:大河网

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  大河网讯  10月15日,汾酒营销工作会议在开封举行。会议确定2018年的营销任务:汾酒河南独立省区目标瞄准10亿元,较2017年预计完成额5.5亿大涨82%,同期还要完成300个专卖店、10万个终端、1000个市场人员、5000个青花专柜、1.5万个玻汾专柜等目标。

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山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟讲话

  会上透露,截至9月30日,河南市场已经完成销售4.59亿元,已经超过2016年全年,完成了全年任务5.5亿元的83.45%,同比增长57.29%。在河南,四个样板市场保持了30%的增长,8个潜力市场保持了63%的增长,5个机会市场实现了105%的增长速度。从全国层面看,截至9月30日,汾酒集团已经基本完成了全年任务。“汾酒速度”被业界赞誉。

  新蔡县全公商贸公司2017年上半年刚刚成为汾酒的经销商,年度任务原本只有260万,但截至目前已经完成了超过500万,并完成了500个玻汾网点建设,目前已经导入老白汾10年和青花系列,积极推动区域市场消费升级。“2018年,我们的目标是1200万,打造新蔡的汾酒时代。”全公商贸公司总经理曹红丽表示。

  增长的不仅仅是“新面孔”,“老面孔”同样增长惊人。河南濮阳世源华泰商贸有限公司与汾酒有14年的合作经历。据总经理李汉晋介绍,汾酒在濮阳正在迎来突破性增长,公司从2015年的400万的销售额,一路突破2016年的1400万,2017年预计超过3500万,2018年目标7000万,到2019年突破一个亿。

  河南喜洋洋酒业有限公司旗下汾酒业务同样迎来了高速增长:2014年销售收入只有1851万,2017年预计全年超过9200万。“2018年确保实现1.2亿,争取1.6亿”,总经理刘静君表示。

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乔宇星介绍汾酒2018年河南市场发展规划

  保持“汾酒速度”的不仅仅是河南省区。在汾酒销售公司山东核心经商座谈会上,常建伟为山东省区经理马志勇下达了5亿的销售任务,并且许诺只要完成就喊出“马五亿”的称号。在雄安举行的京津冀营销工作会议上,京津冀市场2018年的任务被确定为13.5亿。汾酒山西经销商会议不日将举行,常建伟透露2018年山西省区销售目标将加码10亿。

  在本次营销工作会议上,常建伟在肯定汾酒速度的同时提出,“汾酒最大的敌人是时间,我们要与时间赛跑”。根据汾酒集团提出的“三年任务两年完成”目标,汾酒在2018年要实现100亿销售收入,这也意味着汾酒要用一年的时间完成过去几年的增长。作为直接负责人,常建伟对于“汾酒速度”显然有自己的信心:国企改革是最大底气。常建伟认为,销售公司为试点的汾酒国企改革带来了整体一体化,打通了“关节”,内部运行协调一致,理顺了体制机制和用人制度,“干部队伍能上能下,员工能进能出,收入能高能低”机制已经形成,让专业人的人做专业的事,此外,从集团到股份公司、销售公司,班子凝聚性很强,从上到下“一条心、一个声音”,造就了“汾酒速度”。(宋健)


编辑:王倩